本文整理自李笑来网络公开课《以理服己》第二讲的录音（YouTube 上传于 2016-03-17），由本地语音识别转写，经两套识别结果交叉比对并逐段核对。口语原样保留，只做分段与标点。
好，差不多了，让我们继续开始。这个掌声好搞笑！OK，上一节课。我们弄明白了为什么要以理服气，现在我们再来看看另外一个事实：很多的时候，以理服人是不可能的。别以为你有道理，你就能说服别人；也不要以为别人不再与你争辩，就真的是服了你。有多少次？你讲清楚了道理，却反过来被鄙视，肯定遇到过这种情况吧？他们会说：“行行行，就你一个人有道理。”或者说：“哼，我说不过你。”这样说的潜台词是：“我是说不过你，我就是不服。
”或者他说：“你这个人也太自以为是了吧？”如果你这样被对待了，你一定会很委屈的。其实，大可不必，相信我，你并不孤独。不信，你就打开Google去搜索，搜索什么？搜索离婚空格，因为生了女儿，你看看，会有好多结果的，很搞笑，有多少男人因为老婆生了女儿要求离婚？我这是昨天搜的，OK，那么这些人明明在中学时候就学过。生男生女这事儿是概率问题，而如果非要找其他根源的话，那根源在男人，女人是没有Y染色体的。
那可是这搜索结果真的很吓人，第一条是一个二零一一年三月七日的帖子，就前两天，上周，然后标题更惊悚，我是我们学校里第四个因为生了女儿而离婚的老师吗？第四个，我当时看了就想，这什么学校，这什么老师？我点进去看了一下帖子，发现是一位女老师，我又气又恼，这女老师当初什么眼光？跟这个比起来，你那点委屈什么都不算。整个教育教育体系一批一批的印发了无数的教科书，说事儿。就指派了无数的老师前仆后继地讲道理，都无能为力。
达尔文写出进化论，在此之后的一百多年里，科学家们锲而不舍地找到越来越多可以支持进化论的根据。可是人们被说服了吗？没有，直到今天都没有。大家听说过这个猴子案吗？TheMonkeyTrial。一九二五年，美国的田纳西州颁布法令，禁止教师在课堂上讲授人是从低等动物进化而来的。大家知道，一九二五年，可是达尔文写出进化论几十年之后的事情了。当场有位物理老师叫Scopes，斯科普斯以身试法，结果被捕，然后被送上法庭。
经过八天的辩论，最终定罪，并且罚款九十美元。这是1925年的事情。直到1968年。美国高级法院才根据第一修正案判决，学校里可以讲进化论，理由如下：理由就是科学。哎，到了一九八七年，就是猴子案件的六十年之后了。一起来自路易斯安那州的案件，使得争议再次你看，呃，再再再被掀起争议。你看，最终法院最终高级法院最终审定，呀，要求学校在讲授进化论的同时，必须同时允许讲授神创论。你看，那么这个呢？sorry，我我讲反了，是这样子的。
在此之前，很多学校要求学校在讲授进化论的同时，必须讲授神创论，因为这是言论自由。而一九八七年的时候，最高级法院裁定这样做是违宪的。直到一九八七年才裁定这样做是违宪的。一九九九年，卡萨斯州教育委员会投票决定从标准化考试当中剔除作为考试科目的进化论，又退步了！有些专家认为这是个非常有效阻止教师讲授进化论的方法，因为。学校学生不用被考到进化论了。
在那个阿拉巴马的教科书上印着这样的声明：进化论是某些科学家相信的学说，而非事实。在明尼苏达，一位认为神创论是确凿科学的老师，在课堂上。经常发表进化论的批评而被劝退，这位老师后来被送上了法庭。二零零五年十二月二十日，美国宾夕法尼亚州联邦地区法院作出裁决，认为生物由某种高能设计而设计成的智慧设计论是。宗教理念在公立学校、科学上、科学课堂上，教师、教授禁止讲解这种理论。
大家看到了，这样的话，就是说，在过去的几十年时间里，神创论从来都没有失败过，或者是说。进化论从来都没有说服所有的人。那么你有道理就能够说服别人，这有多难呢？我们可以看另外一个更为极端的例子。大家可能无法想象，直到今天，地球上还有一票人坚信地球是平的。这个社团，叫平地社团TheFlatEarthSociety啊。这个社团是真实存在的，在维基百科上也有专门介绍他们的图片。
他们甚至有自己的网站，TheFlatEarthSociety.org。你看他们的新闻是二零一二年二月二十日更新的，就是上个月的事情嘛。你看看他们的logo吧，那人家相信地球是平的，具体模型如右上图所示。那而且他们有个说法，他们相信自己并不孤独。因为联合国的logo跟他们是一样的，大家看，右下角那个logo是联合国的logo。OK，大家知道的，地球这个中文词汇是五十五四时代才进中国的，带着赛先生的这个广博。
自然带了一个“球”字。其实，在很久以前，“earth”这个词只有地的意思。那么，这个平地社团里的人，就是所谓的那种哈“impossibleperson”。OK，为什么呢？是这样的，你根本没办法说服这群人，他们跟你说：“你看，地是平的嘛。”实际上就是平的，然后你告诉他不对，它看起来是平的，但实际上它是个大球，特别特别大，相对于它，你又特别特别的小，所以只是在我们看起来是平的而已，它其实是个球。然后他说球。
你当场就崩溃了。那你想争辩，他不依不饶。他说：“你拿证据来。”然后使劲跺着脚，盯着你，一字一顿地说：“你看，就是平的嘛。”你没有想到人家竟然有铁证，那你就崩溃了，更崩溃了。回家越想越生气，不行，我要找证据。然后你找到一张宇航员在太空中拍摄的地球的照片。找到那哥们说：“你看，你看，你看证据，那证据，你看，地球是圆的吧？”那哥们拿着照片，看看正面，再翻过来看看背面，嘴里喃喃地说：“这不还是平的吗？”因为照片是平的，你当场崩溃了。
回家你越想越生气，不行，肯定有更好的证据。然后你出钱。当然了，是出血！带着那哥们去科学馆，带他看地球的全息照片，你很得意，想这下子没话说了吧？结果呢？我告诉你，你会更崩溃的！结果呢？那哥们绕着全息照片走来走去，说：“哇，现代科技好厉害，这么假的东西都做得出来。”啊！你当场精尽人亡。实在没有精力了嘛。你说服不了这个人的，你不仅仰天长啸，为什么？为什么？两个人在争辩的时候，当。
大家往往把双方定义为竞争关系，其实那只是表面。争论双方实际上还有一层合作关系，只不过是很少有人注意到这一点罢了。大家听说过这句话吧？争论双方必须势均力敌，才存在真正的对抗。尽管这句话不是绝对的真理，但说这话的人肯定有相当的洞察力，因为势均力敌本身就是一种合作基础。蚂蚁和大象之间。不可能存在对抗。为了争论出有意义的结果，首先参与争论的双方都要讲道理。你看，大家都要讲道理，这其实就是一种。
协议一种合作，谁有道理就要听谁的，不管那个结论是否对自己有利，这是原则，不能撒泼耍赖，不能胡搅蛮缠。另外还要遵循很多基本原则的，比如。一定要就事论事，还要统一标准。如果在好坏之间选择两个一好一坏，倒也简单了，直接选好的，抛弃不好的。两个都好，那就选择更好的。可两个都不好呢？那就得两害相权取其轻。也就是说，争论双方要有共同的见识、同等的水平，还要在坚持基本原则上相互配合，这基本上是做不到的事情。
生活中，在有重大争议的时候，我们往往不得不上法庭争辩，为什么？本质上来看，因为在法庭上可以用法律强制对方在基本的层面给予配合。为什么要有法官？因为法官要维护辩论秩序。大家喜欢看美剧吧？那最近流行一个美剧叫《TheGoodWife》。综艺《傲骨贤妻》啊，在美国的法律剧看美国的法律剧，其实认识三个词基本上就能上来了。这个这个就上面用的这三个词：objection、strange、overrule。
那OK，那么是这样子，在一方正在讲述的过程当中，另一方会突然打断大喊objection，为什么？因为他认为。对方违反了基本的原则。那我反对，对方不讲理，然后这个时候就需要法官判断。法官想了想，同意，对方确实不讲理，于是判overrule，不许这么干了。如果对方觉得，如果法官觉得对方讲正在讲的是有依据，而反对才是没有依据的，去判sustain，然后。让那个啊啊人继续讲下去。
那其实，大家看到了，通过这样的例子，你可以看到的这样的实情，你可以看到的，讲道理有多难，或者是说，双方为了达到一致的见解，一定要有第三方仲裁。其实，大家要知道，就算在法庭上，很多的时候法官都不起作用的。那不信呢？大家自己动手一下，去搜一下Google啊，搜索一个人名，这个人呢叫肖传国，这个人叫肖传国，你们去搜索一下看看结果，你就知道，法官有的时候多么多么没有用了。OK。
你看，讲理由多不容易，还得有个第三方强制仲裁。想让对方自动遵守应该遵守的规矩，太难了。更何况，更多的时候，对方甚至不知道应该遵守的那些规矩竟然存在，更不用提他们能否理解那些规矩。那我们为什么常常说秀才遇到兵？有理讲不清了，因为人家手里有枪，无需合作。过去有部电影叫《烈火金刚》啊，葛优葛大爷在电影里演个土匪二当家的，看上了村里的姑娘就抢过来成亲。姑娘这个哭啊！
姑娘的爹坐在门口一口一口的抽烟，最后说：“姑娘，没办法，人家手里有枪。看吧，有枪，姑娘都可以抢，凭什么跟你讲道理？”嗯，前些年，北京有个摇滚青年。叫何勇，何勇呢？有一句著名的歌词叫“姑娘姑娘漂亮漂亮，警察警察拿着手枪”，这歌词写的很有意象。你看枪多厉害，可以让那些心怀不轨的人也心怀畏惧。OK，让有理的人讲不出理，让不讲理的人不敢造次，凭什么？那不合作，甘地可不是白给的。那他说：“我甘地怕谁？
”我错了，这个是《无间道》里面的那个甘地。OK，秀才遇到兵，最终的下场，不死也是鼻青脸肿。那遇到所谓的脑残，一样一样鼻青脸肿，再不济弄不好也是被气的半死！为什么？有句玩笑是，有句玩笑话是这么说的：不要跟傻逼争斗。因为他们会以迅雷不及掩耳盗铃之势，把你当即拉到他的水平上，然后用他做傻逼多年的经验，毫不留情的、毫无悬念的打败你。
上一节课当中，我们倒是提到，不要看不起那些不会思考的人，甚至不肯思考的人，因为那会令你误会了自己已经很高级了，进而失去自我努力挣扎的动力。学知的路很漫长，所谓。路漫漫其修远，吾将上下而求索。这需要很长时间的自我鼓励，你时时刻刻都不应该失去动力。但是说实话，之所以建议大家不要看不起那些不会思考的，甚至不愿思考的人，其实更多是因为。你只是没有注意到而已。从另外一个角度上来看的话，他们非常可怕。他们有多可怕？他们有多强大？
相对于他们，你有多渺小？你有多孤独？你有多无奈？你之前没有想过而已。尽管大多数的时候以理服人是不大可能的，但天长日久。我们终将遇到必须说服他人的情况，难道真的就一点办法都没有了吗？办法其实终归还是有的，无论什么事情，多多少少都有办法，只要你想，怕只怕你不想了，那就肯定没有办法了。先说原理。有的原理是这样子的，正如人们天生有思考能力一样，人们天生就是多疑的，这好像与人们盲从的天性相反。然而，你得接受这个事实，人就是矛盾的动物。
人天生至死就是且必然是矛盾的。其实，最终所有的人只相信一个人，谁？你照照镜子就知道了，那人是谁？你自己。当然了，每个人照镜子的时候看到的并不一定是相同的景象。OK，也可能是这种情况。那么。我举一个例子。据说，天才乔乔布斯，乔布斯大家都知道。OK啊，有个臭毛病。如果你是他的部下，我们假设你是他的部下，有一天，你想到一个天才的主意，然后兴冲冲的去找他说，乔布斯个人魅力强大。
所以他身边的每个人都想证明自己聪明，希望自己的天才能够天才主义能够打动乔布斯，给他留下深刻的印象。你也一样，所以你有了个天才主义，你就很兴冲冲地去找他，可结果几乎是注定的，乔布斯。心不在焉的听完，说shit，然后走了。真的天才大多如此，脑子太快，乃至于没有一丁点耐心。你兴冲冲的讲，他真的是出于礼貌才听完。听之前他已经先入为主，就你这猪脑袋能有什么？猪脑袋想出来的只能是猪逻辑。于是，越听越不耐烦，能听完都是给你老大的面子了！
你当然了，遇到这种情况你很沮丧，可是你万万没有想到的是，更沮丧的事情在后面。几天之后，半夜，老乔突然。把你们大伙召集开了个会，然后向大家宣布，他想出了个天才主意，他兴奋的不行！把你们扔在屋子里，自己呢上蹿下跳，口沫横飞。他讲的兴高采烈，别人呢也听得心潮澎湃，就你一个人躲在角落里，都快哭出来了。因为什么？因为他正在讲的完全就是你之前告诉他的，仅仅几天前。还被老乔痛骂为“臭狗屎”的那个东西。
据说，与乔布斯共事过的人当中，很多人都有过类似的境遇和类似的抱怨，其中一些甚至因此根本无法原谅那个被我们称之为改变了世界的家伙。其实，这事倒是个经典案例，可以用来说明我们将要讲述的道理。刚才我们说。人们只相信自己，或者准确的说，人们更相信自己。那现在我就要告诉你，人们只相信自己得出的结论。那只是相信那么简单！那干脆就应该叫迷恋。换言之，人们非常迷恋自己得出来的结论，哪怕是结论一模一样，自己得出来的就是比别人的好。
那这就好像孩子重视自己的好一样，好就是好，没得商量。其实，刚才说的乔布斯的臭毛病，事情经过可能是这样子的：作为部下，你作为部下跟乔布斯讲你的天才主意的时候，你很兴奋，他可能并不在意，因为他认定你是猪脑的，只有侏罗纪。但这并不妨碍他听进去了。一部分，哪怕一小部分，对这种现象有个专门词叫inception，inception，大家知道吧？就是那个克里斯托弗拍的那部电影《盗梦空间》的英文名字。翻页太慢了，可能是我这里网络的问题。
这个这个电影，叫《盗梦空间》乱翻。大家知道，这个中国呃中国人翻译电影名字乱翻，已经是这个这个呃臭名昭著的了。这个电影讲的故事，不是把人家脑子里面的主意掏出来。而是把一个主意植入到那个人人的脑子里面，所以，这个Inception不是盗梦的意思，而是植入的意思。克里斯托弗，在这个电影里把这个道理讲得非常非常清楚。那么克里斯托弗呢？这个这个，在电影里哈讲的非常非常清楚，植入的原理究竟是什么？
是这样一句话：说一个主意只有足够简单才能被植入。Anideamustbesimplyenoughtobeaccepted。那么，正如当时老乔听到的，只是只言片语。那种想法才被植入了！也正像克里斯托弗在电影剧本里说的那样，任何主意都像是病毒，韧性十足，快速传染，哪怕是那主意最小的种子，都可能生根发芽！人天生就有思考能力。并且，无论他思考能力好与坏，他基本上都是无法停止思考的。还是那句话，笨人笨想，聪明撞墙。
金庸小说里有个欧阳锋，大家知道吧？有一天，天才般的想到了一个终极哲学问题：我是谁？然后就头疼，天天想，忍不住想，想不出来就撞墙。撞累了，歇一会儿，摸摸满脑袋包，接着想，想不出来就接着撞墙。所以，那颗种子，你种下种子，在老乔脑袋里就不知不觉开始生根发芽。如果你的想法真的是对的，如果老乔的脑子真的是好使的，那么你们俩的结论当然是相同的。可问题在于。对于老乔来说，那是他自己得到的结论。
至于起源嘛，并不重要，重要的是那是他自己的结论。来，OK，然后你就悲剧了。所以，当你想说服一个人的时候，有这样一个终极技巧，就是陆续告诉他一些理由，但就是不说结论。让他得到你想让他得到的结论，那这就是植入嘛。所以，比如说你想说服你的领导，让他按照你的想想法做事。你不要告诉你的领导，你那么想不对啦，应该这么想。那然后，你的领导就想，你的猪头只有这逻辑。然后你就很悲剧，所以，你应该这么干。
你，首先在家里把最终结论想清楚，也理清楚，然后你再把能够所有支持那个结论的理由、前提、例子全都列罗列出来，再然后。挑其中一个最重要的，再进行细分，因为他自己也可能这这这个理由也可能有所支持的理由、前提、例子，最后选中那个最简单的，却又最可能整场的种子，最终你若无其事的走进你领导的办公室，领导问你有啥事儿，你说没事儿，然后就是挺长时间没见了，有点想你。
然后坐在那里，那胡说八道、扯淡，不经意地提到了那个种子，然后你就走回家等着。只要你的领导不笨，只要他能正常思考，只要你原来想的也是对的，最终他会得到和你一样的结论，然后他会欣喜若狂，然后找你来分享最近的成果，然后他就会按你说的做喽。对不对？领导都按你说到做了。至于credit，看开点吧。谁让你不是领导呢？对我们一般把自己的老婆称为领导。所以，说服他的终极技巧就是种下种子，坚决不说结论。
OK，今天的课马上就要结束了，时间好快。最后哈啊，稍微总结一下，大家看一看，第一个是什么呢？你必须明白，与你合作基本上是不可能的事情，因为双方必须哈有合作关系才可以的，而这个合作关系，人家往往不会自动与你合作的。OK，基本在连法庭上强句出师都不见得有效。然后，如果你不得不去说服别人的话，就请你多做一些功课，掌握一点基本的技巧。真的非常可惜，刚刚我讲的那个事实，添加这个这个这个。啊！
说服别人的技巧，非常可惜的一件事情是，天下最懂这个道理的，竟然是骗子们。所有的骗子高手一辈子靠的就是这么一个简单技巧，他们运气好，不知道怎么的就学会了，然后就用一辈子，吃一辈子。偏偏最应该懂这个道理的良民们，却莫名其妙的与其擦肩而过，一辈子不懂，然后。愤怒，失落，郁郁而终，苦不堪哉！所以，你要明白的，你想说服他人的话，那你就要想办法种下一颗种子，让他自己想出这个结论。
那么他就会按照你的想法得到你想让他到多少结论，然后按照你说的去做。OK，那我们就讲到这里吧。谢谢大家，谢谢。